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猎头:绝非仅仅“挖墙脚”

来源:霍斯克猎头公司     企业职场猎头职位 |
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“猎头”,这个在国外十分流行的“网罗高级人才”职业,一开始就遭到不少人误解,以为从业者是“挖墙脚”的人。实际上,猎头服务的出现,促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐开始形成了一种产业。
  记者在南海人才市场猎头部了解到,广东省部分地区猎头服务已经相当规范,如广州、深圳、东莞、中山等地,猎头服务相当受欢迎。相比之下,佛山地区在这方面发展速度较慢,比较有规模的猎头部,佛山人事局下属有1个,南海区人事局下属有1个,禅城区人事局下属正在筹建。除此之外,只有几家私人的猎头公司,从业人员不多。

猎头(tou):专业且具挑战性(xing)

  猎头,是不是有台电脑,上上人才网,就可以搞掂一宗业务?南海区人才市场猎头部部长黄健忠介绍说,正规的猎头服务是一项专业且具挑战性的工作。通常,猎头部在接到某企业要求招聘高级人才的业务后,他们首先会拜访客户,了解该企业的风格、文化、员工关系、组织结构,与老总面谈,了解老总魅力、对人才的重视程度等。
  在与企业达成合作意向后,会收取委托猎聘职位年薪的10%~33%作为佣金。收取佣金,对企业及猎头部都是一种约束。猎头部也会做出相应的承诺,如保证所寻访人员在企业工作60天以上,在此期间内由于正常原因离职或被辞退的,则负责为客户另推荐人才,如果仍未有适当人选,除非客户要求继续推荐,否则退还除预付金外的总服务费的50%等。
  接着,猎头部根据所掌握的人才资源选定目标,如果没有合适的人选,还要主动出击,与合作伙伴联系,在全国范围内搜寻与职位相应的多个人才来对号入坐。除此之外,猎头公司还会通过各种关系调查这些人选在原单位的表现、人际关系和业绩情况,包括专业任职年限,工作职责范围,有多少人的支配权,多少钱物支配权等,如此大规模的“围猎”活动可不是一般的网上招聘或简单的招聘可以做到的。

猎(lie)头(tou):沟通(tong)双方很重要

  经过评估,找到了合意人选,猎头的工作实际上才进行了一半,还需要耐心地去说服目标人才跳槽。这些条件包括更高的收入,更大的个人发展空间以及良好的企业前景。不过,高级人才的原先境况一般都很不错,经常一上来就表示拒绝,这时,猎头就一方面和客户沟通,提高承诺的待遇,另一方面则向人选细致地分析转换工作对其职业生涯的有利影响,以期打动人心。为了说服目标人才,猎头们需要足够的聪明才智。
  “当然,作为猎手,在整个过程中守口如瓶非常重要,要绝对尊重客户和候选人的保密信息,如面试前一般不会公开客户和候选人的名称和内容,整个过程中,猎手与候选人的接触都处于高度保密状态,可以说是神出鬼没,除了当事者本人,一般不会有人知道我们的存在,乃至有了结果后,也不会有人知道我们出现过,这一方面是职业的需要,另一方面是避免给当事人带来负面影响。”一名资深猎手这样说。

猎头:职业化前景广阔

  资料显示,目前,国内各大城市已经出现数以百计的猎头公司。目前在上海已超过300家,而在广州、深圳也分别有近150家和80家。根据调查显示,进入中国市场的外资企业中,有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。
  南海人才市场调查显示,投资南海的外资企业,在选择高级人才时,更看好“猎头”服务这种选人方式,越是知名企业,越是看重人才选拔。业内人士预测,随着佛山经济的快速发展,未来几年内,佛山的猎头服务将会越来越规范,整个行业的发展也会迈上新台阶。

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